“割舍”掉用心经营多年的主营业务之一，重新梳理战略定位，赢得让企业知名度更高、规模更大、竞争力更突出的机遇。因为黄长城的“舍得”，长城崛起完成了华丽转身，成为热熔胶行业的率先“登陆者”。

　　一个“非诚勿扰”的平台

　　作为一名青年企业家，黄长城也看过几期当下青年关注度颇高的《非诚勿扰》相亲娱乐节目。在他的眼中，去海交所挂牌的企业就像是在这类节目当中亮相的“男嘉宾”，让更多风投机构、银行、潜在客户这类“女嘉宾”认识到他们这些规模尚小的企业。

　　在成为“男嘉宾”之前，去年对黄长城触动最大的一件事情是福建好彩头食品股份有限公司在天津股权交易所（以下简称“天交所”）挂牌：挂牌后，好彩头企业知名度吸引了八方来客，第一场订货会现场爆棚；好彩头得到了银行的重视，他们与银行加强合作，制作了“联名商户卡”；专业的生产管理人才慕名而来，好彩头企业生产管理水平得到明显提升。

　　黄长城目睹了这一切，这也更加坚定了他要去“挂牌上市”的决心。

　　正当其时，海交所也正在寻找有潜力的公司预授牌。作为主要为开展非上市非公众公司私募股权融资和股权转让业务，并为台资企业和海西区域内的非上市公司提供股权融资和转让提供服务的海峡股权交易所，正是黄长城想要亮相的“非诚勿扰”舞台。

　　在相互了解的前提下，两方一拍即合。“登陆‘海交所’的企业可以获得一个综合发展平台，通过挂牌和交易，股权将获得合理定价权，公司价值得以市场化方式体现。同时，对于成长期企业来说，登陆‘海交所’，对规范公司财务管理、优化股权结构、引进高端人才等方面均具有积极意义。”黄长城表示，企业登陆“海交所”后，会被广大合格投资人关注，通过路演、定期报告和临时报告等信息披露方式，向更多投资者和消费者宣传公司和品牌。

　　“企业走上资本之路是必要的。”黄长城告诉记者。

　　预挂牌前的“割舍”

　　黄长城透露，此前为了能在海交所预挂牌，他从去年开始，将近一整年的时间一直在对企业进行战略梳理，甚至有过两天两夜没有睡觉的经历。

　　作为长城崛起新材料科技股份有限公司的前身，晋江长城崛起工贸发展公司是集热熔胶工厂和鞋机贸易为一体的公司，鞋机贸易占了公司发展的很大一部分份额。而业内人士建议黄长城：把“热熔胶”作为公司最主要的产品，打科技新材料“创新牌”。

　　虽然有百般不舍，但黄长城还是把鞋机贸易这项业务剥离，重新构建以“热熔胶”为主的新材料公司。为此，他曾经辗转反侧：剥离鞋机贸易业务的公司处于较小规模，担心公司的发展速度跟不上海交所平台发展速度。

　　时值晋江市金融办主任刘向阳带队在黄长城的企业摸底调查，黄长城忐忑中道出了他的顾虑。

　　“公司小不可怕，可怕的是公司没有竞争力强的核心产品，没有专注于创新科技材料的决心。这样的改革，做得对。”黄长城回忆起刘向阳对他的鼓励。

　　在这种鼓励下，他对企业的车间、工厂等部门下“大力气”进行了整改：制定严谨的新材料制作流程，更规范的生产工艺，更科学的创新实践项目。同时，他还加大了科研投入，“建有一个热熔胶研发中心，近10人的团队，至少将投入200万元的研发经费。”

　　值得一提的是，黄长城还特别邀请了国际热熔胶行业内“泰山北斗”级别的顾问指导公司的科研创新。在黄长城的战略梳理中，新材料的创新成为公司的命脉所在。

　　在预挂牌后，黄长城表示，自己对长城崛起企业内部更有信心，资金注入后也更能加快企业建设专业体系的步伐，把企业做大、股份化，占领更大的市场，获得更多支持。

　　主打“环保健康牌”

　　在热熔胶行业，晋江存在着行业集中度较低、小型企业数量多、分布广、技术水平低等特点。相比较而言，外商独资企业反而在这个行业市场中占据相当重要的地位。

　　而正是在这种环境下，专注于热熔胶行业多年的长城崛起新材料科技股份有限公司销售额却屡创新高。在海交所预挂牌后，黄长城的发展思路很明晰：主打环保、健康牌，研究“生态友好型”热熔胶新材料成为公司发展方向。

　　这个战略的制定，也有其客观条件存在：味道刺鼻、不健康是传统热熔胶在工艺制作流程中广受诟病的两个问题。对于出口型加工企业来说，热熔胶的这些问题往往会成为产品“出不去”的重要原因。

　　“甚至连‘单’都没法下———工人嫌热熔胶有味道，害怕长期下去对自己的身体健康不利。因此，企业的用工成本也相应提高。”黄长城这样解释他们打“环保、健康”牌的原因。在他看来，产品环保、健康这个“卖点”非常吸引客户，环保、健康也将成为热熔胶行业未来发展的趋势。

　　对于热熔胶行业的发展，黄长城看得很清楚。在他的眼中，“环保、健康”正在引领国内热熔胶行业的新一轮升级，而在这背后，创新产品、研发差异化产品也成为海交所预挂牌后长城崛起投资建设的首选目标。

　　“创新的热熔胶产品将成为撬开国内甚至国际热熔胶市场的重要利器，在某些细分产品品类方面，我们有着诸多创新。其产品技术已取得了长足的进步，甚至能在较为高端的市场上与国际巨头展开竞争。”黄长城认为，热熔胶的应用领域正不断扩大，市场细分明显，新材料、新品种不断开发出来，“热熔胶新材料市场需求巨大，这是一个不会萎缩的市场。”

　　对话

　　跳出鞋材做热熔胶

　　记者：去年，全国鞋行业增长并不乐观。在这种情况下，作为息息相关的热熔胶产品，销售是否受到影响？

　　黄长城：热熔胶产品并不能简单归类到鞋行业范畴当中。它的应用范围很广，包括母婴、建筑等行业市场，从总体情况来看，热熔胶市场需求巨大，它正处于一个迅猛发展的时段。

　　在我们公司，我们正在努力拓宽热熔胶产品的应用领域，研发出用于沙发、空气滤清器、空调等专业环保型热熔胶。这样也能有效规避某行业增长缓慢所带来的风险。

　　记者：未来一段时间里，长城崛起将在市场及推广方面有哪些新举措？

　　黄长城：就目前情况来讲，我们在热熔胶行业有一定的技术优势。在这基础上，我们将结合自身技术优势，寻求市场的更大突破。我们将以热熔胶产品为载体，做细分热熔胶材料的代言人。在未来，我们将进一步巩固实力，提高长城崛起在业内的知名度。

　　记者：从企业整体情况来讲，长城崛起预挂牌后将如何发展？

　　黄长城：对于我们企业来说，通过预挂牌可以规范我们的企业管理，让它从一个中小型企业，变成一个上市的公共型企业。这样一来，我们所有的章程、管理等都是透明化、阳光化的。这也是企业一直在做的事情。

　　在我看来，规范可以出效益，制度可以出效率，人尽其才可以出成绩。为此，在未来，我们的企业将会朝着更加规范化、制度化发展。目前，我们需要做的是在海交所“沉淀”，让公司的规模自然增长，最终符合A股上市标准。（第一商机，独家商情，即时商讯-环球鞋网供应商站 小米编辑）